Sempre Ariely ha effettuato esperimenti che lo dimostrano. Quindi, di conseguenza, non sembrava più un buon affare, e la gente ha optato per l’opzione più economica. Scoprite 14 trucchi di psicologia umana che possono essere usati nella vostra strategia di marketing per aumentare le vostre vendite. Se perdessi 1.000€ in una scommessa, è probabile che il tuo giorno (o forse anche la tua settimana) sarebbe rovinata. Che cosa puoi fare: attira più clienti costruendo un sito Web di alta qualità o una confezione meravigliosa per il tuo prodotto: non svalutarlo, vendilo per quello che vale. Ma che ne pensi di questo: lo stesso buon amico che si sta trasferendo ti dice che ti pagherà. La buona notizia è che le fondamenta per il customer marketing già sono presenti all’interno di ciascuna attività: i dati e le informazioni sui clienti vengono costantemente raccolte e monitorate nei database aziendali. Basandoti su quell’e-mail iniziale e sulle precedenti interazioni con Chubbies, potevi aspettarti che fossero più amichevoli e più flessibili. Last published [Free eBook] 50+ tips for getting first on search engines and overtake the competition. Perché rispetto all’opzione senza colazione di Parigi, l’opzione con colazione a Parigi sembrava davvero un buon affare. CDS srl | Via delle Pesche 635 | 47522 CESENA FC | P.I. Garantito. +39 051 66 51 573 Prezzi psicologici secondo la cifra Inquadra la tua offerta in un modo che faccia realmente sentire ai tuoi clienti il ​​dolore di non possedere il tuo prodotto, come Carphone Warehouse fa in questo annuncio qui: Basta non esagerare o esagerare con questo. 28 Trucchi Psicologici di Marketing in cui caschiamo sempre (anche se non vogliamo) Watch Queue Queue. Gioca sulla loro FOMO (“fear of missing out” vale a dire la paura di perdere), come, Mostra i livelli di scorta rimanenti. Andare oltre. Ma per ottenere il primo “sì”, devi assicurarti che quello che stai chiedendo sia qualcosa di piccolo. Le persone non assegnano solo un valore monetario più elevato alle cose che possiedono, ma diventano anche emotivamente attaccate alle loro cose. Esistono un sacco di trucchi psicologici e suggerimenti di neuro-linguistica, e sono stati scritti milioni di libri a riguardo. In eu ipsum vitae velit congue iaculis vitae at risus. Dopo il bisogno di sicurezza e riparo. Marco Montemagno 159,924 views. e ora questi trucchi sono nascosti in piena vista.. Do You Know who You Are? 8 bisogni psicologici dietro un acquisto. La maggior parte di noi scherza sull’ essere dipendente da cose come Snapchat o Instagram, ma siamo tutti probabilmente colpevoli di controllare compulsivamente i … Mi sono serviti nella vita reale, non tanto per manipolare le persone, quanto per portare situazioni di conflitto su un piano di ugualglianza. Cosa puoi fare: Rendi i tuoi prodotti o servizi più desiderabili ricordando ai tuoi potenziali clienti che anche altre persone sono interessate a ciò che hai da offrire. “Il mio tempo è più prezioso di quello”, penseresti. EUR 100.000. Cosa puoi fare: sii coerente nei tuoi sforzi di marketing. È solo la natura umana. Marco Montemagno 199,754 views. La società di bracciali, Pura Vida, fa un buon lavoro in questo: Nonostante ciò, potrebbero rendere questa pagina ancora migliore aggiungendo le immagini dei fondatori e magari anche condividendo alcune storie degli artigiani che realizzano i braccialetti. Quindi approfitta di questi fattori psicologici innaturali e senza tempo, e la tua azienda ne trarrà i benefici. Limitiamoci a dire che internet ha livellato di molto l’accesso all’informazione;. Marco Montemagno 208,996 views. Parla ai loro bisogni sociali. Tecniche di marketing Strategie di marketing 2. your own Pins on Pinterest - Duration: 23:07. 28 "Trucchi" Psicologici di Marketing in cui caschiamo sempre (anche se non vogliamo) - Duration: 18:52. Ascolta questo episodio su ForTune Podcast | 28 Trucchi Psicologici di Marketing in cui caschiamo sempre (anche se non vogliamo)[...] Puoi vedere che Chubbies parla ai loro clienti in modo molto giocoso e informale, come se fossero, Probabilmente ti sentiresti un po’ confuso. Cosa puoi fare: se puoi, permetti ai tuoi clienti di provare il tuo prodotto prima di impegnarsi in un acquisto. Una volta acquisito qualcosa, diventa difficile lasciarlo andare. Perché le loro aspettative hanno dato forma alla loro realtà. Quali elementi di uno spot lasciano il segno parlando dritto al cervello e al cuore? Non puoi chiedere ai tuoi visitatori di fare un grande acquisto o impegno sin da subito. Copyright © 2020 Tutti i diritti riservati. Da lì, il fenomeno Baader-Meinhof dovrebbe occuparsi di tutto il resto per te. Più siamo esposti a qualcosa (o qualcuno), maggiore è il gradimento che sviluppiamo per quella cosa (o persona). Perché le persone tendono a prendere certe decisioni e non altre? Questa volta, molte più persone hanno dichiarato di preferire la. 821 likes. Cosa puoi fare: invece di dire sempre ai tuoi clienti che cosa otterranno acquistando il tuo prodotto, considera di dirgli cosa perderanno se non lo prenderanno. Switch browsers or download Spotify for your desktop. Hai mai dovuto usare trucchi psicologici per ottenere ciò che vuoi? Questo perché, dal loro atteggiamento verso le loro azioni, le persone vogliono essere coerenti. Ecco perché, affinché il marketing abbia successo, è utile conoscere prima la psicologia che c’è dietro il comportamento del consumatore. Discover (and save!) Offrendo un esclusivo servizio di prova a domicilio, Warby Parker è in grado di distinguersi dalla concorrenza. 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Ad esempio, la società di occhiali da sole e occhiali da sole online, Warby Parker, consente ai clienti di ordinare gli occhiali per provarli gratuitamente a casa. E tu che voto ti dai per ognuno di questi? Questa volta, la maggior parte delle persone ha optato per la prima opzione, sì, anche se il viaggio a Roma ha avuto anche una colazione gratuita! Gruppo CDS. Secondo il semplice effetto dell’esposizione, le persone preferiscono cose che gli sono familiari. 14 0 about 1 year ago. This browser doesn't support Spotify Web Player. In Uncategorized Posted gennaio 08, 2021Uncategorized Posted gennaio 08, 2021 Ma, Facendo pensare ai lettori: Wow! Stickk sfrutta sia l’avversione alla perdita (le persone non vogliono perdere i soldi che promettono, quindi lavorano più duramente per completare l’obiettivo) e il fatto che le persone vogliono essere coerenti nel loro comportamento (una volta che dicono agli amici del loro obiettivo diventa molto più difficile non seguirlo). May 20, 2020 - This Pin was discovered by Max Balboni. Cosa hanno in comune la Gioconda, le carte di credito, gli uragani e l’iPod? Articoli sul Marketing dello Psicologo, sull'avvio, sviluppo e promozione dell'attività professionale di psicologo Hai mai notato come proprio quando scopri che qualcosa (o qualcuno) non è disponibile. Cosa puoi fare: il tuo marchio dovrebbe soddisfare uno dei seguenti requisiti: In caso contrario, la vostra azienda probabilmente soffrirà di conseguenza. Ci intrattengono. 14 0 circa un anno fa. A questi prezzi, il 40% delle persone ha acquistato il tartufo e il 40% ha comprato il bacio. Ora saresti d’accordo? Assumi un’agenzia di web design eCommerce per farlo per te. Eliminano anche la paura di comprare che la maggior parte delle persone ha (gli occhiali mi staranno bene?). ️ #psicologia #felicità #happiness I trucchi psicologici sono tanti e li ho appresi nel mondo del marketing dal 94 ad oggi. Il prossimo appuntamento é per il 28/10/2014. This video is unavailable. E a causa di pregiudizi di conferma, ogni volta che ne senti parlare viene interpretato come la prova che il soggetto è nuovo e di tendenza (mentre in realtà, tu non lo avevi prestato attenzione o ne avevi saputo prima). Come possiamo coltivare la felicità nella nostra vita? In Predictably Irrational, Ariely parla di uno studio che ha eseguito in cui agli studenti sono stati offerti due diversi tipi di cioccolatini: un tartufo di Lindt per 26 centesimi e un bacio di Hershey per 1 centesimo. Listen to this episode from Marco Montemagno - Il Podcast on Spotify. Ad esempio, la società di occhiali da sole e occhiali da sole online, Offrendo un esclusivo servizio di prova a domicilio, Warby Parker è in grado di, Naturalmente nessuno di noi sa davvero se quello scialle ha un valore di $ 59,50. Immagina questo scenario: uno dei tuoi migliori amici si sta trasferendo in una nuova casa e ti chiede aiuto per il trasloco. trucchi di psicologia per confondere le persone. Dopo questo, le persone mirano a soddisfare il loro ego (per aumentare la loro autostima, fiducia e potere). Non hai le capacità per fare tutto questo? Cosa puoi fare: utilizza il rettangolo dorato nel design del tuo sito web, nei post del blog, nel design del logo, nel design del prodotto … ovunque tu sia possibile. Social Media Marketing Italia. Ad esempio, quasi ogni volta che acquisto un prodotto Apple, acquisto la garanzia AppleCare, perché temo cosa accadrà se non lo faccio: un prodotto rotto o perso che non può essere corretto (ovvero un sacco di soldi buttati). La tua pagina Informazioni è un ottimo posto per farlo. 28 Trucchi Psicologici di Marketing in cui caschiamo sempre (anche se non vogliamo) Da: Marco Montemagno - Il Podcast. Tendenze, tecnologia e aspettative continueranno a cambiare nel tempo. Come creare un framework di marketing con un approccio scientifico Step 1 Pensaci in questo modo: Se perdessi 1.000€ in una scommessa, è probabile che il tuo giorno (o forse anche la tua settimana) sarebbe rovinata. Take advantage of a plurennial SEO experience and get tons of new visitors by improving your website optimization. Hai mai notato come dopo aver sentito parlare di qualcosa per la prima volta, inizi a vederlo o ne senti parlare ovunque tu vada? E presteranno più attenzione a qualsiasi informazione che confermi ciò che già sanno essere vero sul tuo marchio o prodotto (o su ciò che gli hai detto a riguardo). E non sto parlando solo di una semplice riga dell’oggetto “da non perdere”. Assumi un’agenzia di web design eCommerce per farlo per te. To play this content, you'll need the Spotify app. 6 trucchi psicologici che usano i negozi per farci spendere di più I love shopping. L’ancoraggio dei prezzi è il luogo in cui stabiliamo un determinato prezzo per un prodotto nella nostra mente e, successivamente, confrontiamo tutti i prodotti simili con quel prezzo iniziale. Dai un'occhiata a questi trucchi e segreti di pasticceria, farai un figurone! Do not miss this free ebook. Marco Montemagno 157,644 views. E molte persone che provano sugli occhiali inevitabilmente svilupperanno qualche sorta di attaccamento per loro e saranno più inclini a fare un acquisto. Ma Coolibar certamente aiuta ad aumentare il suo valore percepito in quell’e-mail cantando le sue lodi: lussuosamente setosa al tatto … copertura versatile … tessuto traspirante con stretch incorporato …. Altrimenti, i tuoi sforzi potrebbero ritorcersi contro, e potresti finire per perdere la fiducia dei tuoi clienti. 18:52. Ma tieni presente che richiede impegno. Inoltre, è più probabile che le persone ricordino storie. Una volta che questo tipo di errore è stato commesso, il recupero di una relazione sociale è difficile … le norme sociali non sono facili da ristabilire “. Il tutto al fine di influenzare l’opinione di un potenziale cliente sull’aspetto o sulle offerte di un brand. Vivere in Spagna aveva abbassato significativamente i suoi ancoraggi di prezzo. Un esempio concreto: ufficio pubblico dove c'è un addetto scortese. Ma per qualsiasi ragione, una cosa sembra essere universale: le persone in tutto il mondo sono attratte dalle proporzioni del rettangolo d’oro. Che si tratti di una persona, un prodotto, una carriera o qualsiasi altra cosa, sembra che tutti desideriamo ciò che non possiamo avere. Infa ... 28/12/2020. Ma quando non sapevano che cosa stavano assaggiando in anticipo, furono sorpresi di scoprire che in effetti preferivano la birra con l’aceto. Tratta i tuoi clienti con un omaggio quando effettuano un ordine. Ma c’è una cosa che non cambierà (almeno non molto presto): Acconsento all'utilizzo dei dati inseriti nei campi sovrastanti. Molti di questi trucchi permettono ai professionisti di manipolare le persone e … Listen to all your favourite artists on any device for free or try the Premium trial. È totalmente irrazionale eppure … normale. 14 0 hace un año. Continua a leggere per scoprire 14 fattori psicologici che puoi sfruttare nel tuo marketing. Oppure ti parlano come se stessero leggendo qualche testo. As a marketing professional and a long term magician, I will reveal you some tricks. Pensa esattamente a che tipo di bisogno può soddisfare ciò che hai da offrire. In questo articolo tentiamo di spiegare in modo più chiaro e sintetico possibile quali sono i principi psicologici su cui si fonda il tribal marketing.. Con questa espressione identifichiamo tutte quelle strategie e tecniche che puntano a creare comunità di clienti fidelizzati (fan nel vero senso della parola) intorno a un brand o a uno specifico prodotti. Quindi, se la trama è giusta, i tuoi ascoltatori di storie diventeranno probabilmente dei tuoi clienti. Cosa puoi fare: Offri diverse versioni dei tuoi prodotti. Alla fine arriva il bisogno di autorealizzazione o crescita. A partire da questo punto faremo una relazione di 36 trucchi e buone abitudini che ti permetteranno di usare le tattiche dei prezzi psicologici nel tuo e-commerce, raggruppati per il tipo di elemento che riguarda ciascuna azione. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Il marketing è un’industria in continua evoluzione. cos’è il marketing ? Quindi, perché ti aspetti che il cibo abbia un sapore migliore in un ristorante costoso, questo succede. Tecniche e strategie di marketing 1. Like Like. 18:50. Questo post ti aiuterà a capire come farlo. Gettare l'amo. Cosa puoi fare: quando si tratta di marketing, fai in modo che i tuoi utenti dicano “sì” una volta, e sarà molto più facile convincerli a dire “si” una seconda volta … e una terza volta…. Confuso su questo? Potresti anche sentirti un po ‘stranito dal fatto che il tuo amico si sia offerto di pagarti per un favore. E indovina cosa? Come il team di CDS&SHOP! By using our website and our services, you agree to our use of cookies as described in our Cookie Policy. Gestire un’impresa utilizzando le norme sociali potrebbe richiedere più lavoro, ma se ci si attiene a esso e non si introducono le norme di mercato lungo la linea, molto probabilmente pagherà. 28 Trucchi Psicologici di Marketing in cui caschiamo sempre (anche se non vogliamo) From: Marco Montemagno - Il Podcast. Ritornato negli Stati Uniti il signore non riusciva a sopportare quei prezzi che era solito pagare. Dì loro come soddisfi il loro ego. Nel marketing c'è un fenomeno è noto come effetto esca: per vendere il più costoso tra due prodotti si aggiunge un "terzo incomodo", la cui unica funzione è quella spostare le preferenze sull'opzione più cara. Così gli sperimentatori hanno provato a introdurre una terza opzione, dove hanno offerto: un viaggio a Parigi con colazione gratuita, un viaggio a Parigi senza colazione gratuita e un viaggio a Roma con colazione gratuita. Questo aiuta anche a spiegare perché assegniamo un valore molto più elevato alle cose che possediamo rispetto a cose che non possediamo. Se sei come la maggior parte delle persone, potresti sentirti un po’ imbrogliato o addirittura offeso a un prezzo così basso. CDS&SHOP è la piattaforma e-commerce “1 week & sale” studiata dai professionisti del trasporto e della logistica. Gioca sulla loro FOMO (“fear of missing out” vale a dire la paura di perdere), come booking.com: Mostra i livelli di scorta rimanenti. Ma c’è un problema: come puoi influenzare le persone se non le capisci davvero? Il marketing è un’industria in continua evoluzione. Ed è spesso ciò che spinge le persone ad acquistare. Questa volta, molte più persone hanno dichiarato di preferire la birra con l’aceto. Molte persone hanno avuto difficoltà a scegliere tra i due. In una certa misura, la bellezza è negli occhi di chi guarda. L’avversione alla perdita è ciò che mi fa spendere i soldi in più per quella garanzia estesa. L’abbonamento solo per la stampa non c’era più, quindi le persone non avevano più nulla per confrontare l’abbonamento stampa e web con. Perché tutte queste cose fisseranno le aspettative per i tuoi futuri clienti e in definitiva influenzeranno le esperienze che hanno con i tuoi prodotti e il tuo marchio. Oppure puoi imitare The 5th che, come mostrato nell’immagine qui sotto, rende disponibili alcuni prodotti solo in determinati periodi del mese, mostrando quindi il conto alla rovescia delle ore e dei minuti, fino a quando tali prodotti diventeranno disponibili. Saresti d’accordo? Cosa puoi fare: rendere il processo decisionale un po ‘più semplice per i tuoi clienti fornendo loro opzioni facilmente confrontabili. Ci sono anche alcune piattaforme che sfruttano esattamente questo: con Stickk, gli utenti si impegnano a raggiungere un obiettivo che si sono prefissati raccontando a un gruppo di amici e mettendo una somma di denaro sulla linea. ... Quindi approfitta di questi fattori psicologici innaturali e senza tempo, e la tua azienda ne trarrà i benefici. Il marketing relazionale Il marketing è stabilire, mantenere e rafforzare i rapporti con i clienti e con altri partners in modo da trarne profitti e da raggiungere gli obiettivi delle parti in causa. Il denaro rimane loro se raggiungono il loro obiettivo, ma se non lo fanno, è donato in beneficenza o un’altra causa. Inquadra la tua offerta in un modo che faccia realmente sentire ai tuoi clienti il ​​dolore di non possedere il tuo prodotto, come, Infine, potresti usare l’avversione alla perdita per vendere ai tuoi clienti. Una volta che le persone scoprono il tuo marchio e prodotto, presteranno naturalmente più attenzione ai tuoi annunci. In breve, la teoria dell’avversione alla perdita dice che ci preoccupiamo di più di perdere qualcosa piuttosto che ottenere qualcosa di uguale valore. Dan Ariely in un suo libro parla di come “introdurre norme di mercato negli scambi sociali viola le norme sociali e ferisce le relazioni. Il tuo marchio o prodotto aiuta i tuoi clienti a sentirsi parte di loro? Andare oltre. Viceversa, se vincessi 1,000€ in una scommessa, potresti festeggiare un po ‘… ma saresti molto più turbato in caso di perdita dei soldi piuttosto della vincita. 03461860409 | C.I.V. In parole molto povere: giocate nella speranza di divertirvi, non nella speranza di guadagnare. Ecco un altro esempio di Ariely: in un esperimento, alle persone è stato offerto un viaggio a Roma e un viaggio a Parigi. 10 trucchi psicologici usati dai supermercati per farci spendere di più Siamo molto suggestionabili, molto più di quanto saremmo disposti a riconoscere. Sottolinea il fatto che. Ma che ne pensi di questo: lo stesso buon amico che si sta trasferendo ti dice che ti pagherà 10€ per l’aiuto che gli darai. Le persone odiano perdere cose, sia che si tratti di un prodotto, di denaro o qualsiasi altra cosa. Cosa puoi fare: probabilmente hai notato che molte aziende oggi si affidano alle norme sociali, trattando i clienti come buoni amici invece di acquirenti. Questa volta, 68 studenti hanno scelto la prima opzione e solo 32 hanno scelto la terza opzione. Psicologia e Social Media: 3 trucchi psicologici che rafforzeranno la vostra strategia di Social Media Marketing. Siamo alle radici di quello che oggi viene anche chiamato growth hacking e growth marketing. La proprietà virtuale è la sensazione di possedere qualcosa che in realtà non possiedi. Sottolinea il fatto che i tuoi prodotti stanno finendo. 18:52. Invece di vantarti delle tue realizzazioni, la tua pagina “Chi siamo” dovrebbe essere dove umanizzi il tuo marchio. Li presentò con le seguenti opzioni di abbonamento all’Economist e chiese loro quale avrebbero scelto: Dei suoi 100 studenti, 16 hanno scelto la prima opzione e 84 hanno scelto la terza opzione. Basandoti su quell’e-mail iniziale e sulle precedenti interazioni con Chubbies, potevi, Se si desidera utilizzare le norme sociali per connettersi e relazionarsi con il pubblico, allora è grandioso. Nel secondo esperimento, ha aspettato fino a dopo le degustazioni per dire ai partecipanti quale aveva dell’aceto in esso. 6. il cibo è un prodotto come un altro? Quindi, reindirizza i tuoi potenziali clienti con annunci che indirizzano a casa quel messaggio … ancora e ancora. 18:50. Curabitur eget leo at velit imperdiet varius. Incuriosito? Ma tieni presente che, Nel secondo esperimento, ha aspettato fino a dopo le degustazioni per dire ai partecipanti quale aveva dell’aceto in esso. 18:52. Successivamente si è trasferito in Spagna, dove non pagava più di $ 3 per un caffè, $ 3 per un bicchiere di vino e circa $ 4 per un grande sacchetto di mandorle.